Бросьте монетку, чтобы продолжить: спонсорство на рынке HTML5 игр.


В 2012 году Ричард Дэви выступал с докладом на конференции onGameStart в Варшаве. Тема его доклада: «Бросьте монетку, чтобы продолжить». Это легкий намек на то, что для продолжения создания качественных игр, многие из разработчиков нуждаются в финансировании. Рич хотел поделиться своим опытом, полученным за время работы в сфере спонсорства на игровом HTML5 рынке. Мир Flash прекрасно обслуживают такие сайты, как FGL и статьи в блогах, детализирующие доходы и стратегии. Однако, очень мало подобных примеров для HTML5 игр, отсюда и следует выбор темы его доклада. Для тех, кто не смог присутствовать на конференции, Рич представляет эту статью. Она охватывает большую часть его презентации.

Читать дальше →

Как упростить подписание договоров о лицензировании ваших HTML5 игр.

Продажа лицензии на игру, завершение сделки по доходам от акций IAP или доходы от подписки всегда связаны с большими затратами времени на переговоры и составление условий договора. В начале поиска новых возможностей для бизнеса всегда происходит одна и та же процедура, которая, как правило, может быть трудной, утомительной, раздражающей и отнимающей время, которое вы могли бы потратить на разработку начатой вами игры. Если вы действительно заботитесь о том, чтобы ваша игра была благополучно лицензирована спонсором/издателем, то вам необходимо обратить на это большое внимание. Время, затраченное на пересмотр соглашений поможет вам понять, что многие издатели работают на похожих условиях. Вы можете получить больше опыта, знаний, и в будущем этот процесс станет еще проще и быстрее. Но всегда ли это совершается одним и тем же способом? Нет, более того, вы можете использовать идею, которая сделает вашу жизнь проще. Как? Существует несколько действительно простых и полезных способов.
После рассмотрения множества соглашений, вы можете предложить идею создания "документа стандартов", о котором должны помнить, когда будете подписывать любой договор в будущем. Соберите весь свой опыт, сомнения и запишите. Поверьте, это действительно полезно и намного ускорит весь процесс! Как разработчик, вы имеете право интеллектуальной собственности на свой продукт: графику, код, звуки, название, логотипы… Помните о том, что вы — именно тот человек, который пожертвовал много времени на доведение вашего «чада» до идеала, поэтому игра может выйти и принести удовольствие всем, кто будет в нее играть. В лицензионном соглашении есть много моментов, которые вам действительно необходимо рассматривать как «ПРИОРИТЕТНЫЕ», прежде чем давать положительный ответ издательству. Издательство является компанией, которая должна предоставить вам гарантию того, что ваша игра будет продвигаться достаточно хорошо, чтобы покрыть затраты разработки. Подумайте об этом, и воспользуйтесь несколькими правилами, которые могут быть очень полезными:
  • Всегда проверяйте реквизиты компании (чтобы избежать проблем связанных с банковскими переводами, или вопросами международной налоговой политики).
    Дата подписания действительно важна, если вы подписываете соглашение с определенными временными рамками (благодаря этому вы можете избежать проблем связанных с выплатой доходов в случае, если договор был расторгнут по какой-либо причине).
  • Вы должны четко представлять себе модель и уровень сотрудничества между вами и издательством, а также способ вознаграждения (например, доход от акций IAP 50/50, или 500€ за лицензию на игру).
  • Всегда помните о типе лицензии, чтобы не попасть в ловушку, если вы случайно забудете проверить, какой была лицензия — эксклюзивной или неэксклюзивной (иначе вы можете потерять свой шанс заработать больше!).
  • В пункте о праве на интеллектуальную собственность должно быть четко указано, что вы единолично владеете игрой, поэтому издатель или любое другое третье лицо не имеет права изменять код или любую часть игры без дополнительного пункта в соглашении или вашего разрешения.
  • В соглашении должно быть упомянуто о праве, разрешающем вам и издателю использовать в рекламных целях маркетинговые материалы о каждом из вас. Например, вы хотите сообщить о сотрудничестве с определенной компанией в статье блога или на вашем сайте, но у вас нет разрешения — часто такой пункт может повысить интерес к вашей компании. То же самое касается логотипов, товарных знаков и т.д.
  • В финансовом плане никогда не забывайте устанавливать чистую сумму, получаемую вами каждый раз при выставлении счета издателю (это важно, если вы хотите избежать проблем с налогообложением или нечеткими условиями). Соглашение должно содержать четкую информацию о вычислении получаемой вами суммы. Если вы хотите, чтобы все было ясно, издатель обязан объяснить, как работает платежная система.
  • Не существует игр на 100% защищенных от ошибок – обратите на это внимание, если встретите пункт, сообщающий о том, что игра должна быть на 100% защищена от ошибок. Такой же защищенной от ошибок должна быть и сеть издателя, но он не может гарантировать вам этого. Лучше сказать, что игры готовы к выходу в сеть после их тестирования издателем.
  • Конфиденциальность информации, которой вы обмениваетесь, касается обеих сторон соглашения – поэтому имейте в виду, что Вы и издатель должны обладать одинаковыми правами.
  • То же самое касается и ответственности за неисправности, плохой код, ошибки, и т.д. — каждая сторона договора получает равные условия ответственности.
  • Если вы захотите расторгнуть договор, то должны иметь возможность сделать это в любой момент, когда решите, что это не выгодно для вас. Это также касается ситуации, когда любая сторона соглашения работает неподобающим образом.
  • Если договор разрывается по какой-то причине, у вас есть полное право получить свой доход вплоть до последнего дня вашей игровой деятельности в сети издателей.
  • В момент расторжения договора у вас остается полное право на все ваши игры, а контент извлекается из сети и порталов издателей.

Это небольшое руководство со списком полезных советов. Благодаря выше перечисленному, гораздо проще и быстрее завершить работу над условиями соглашения. Любой договор имеет аналогичные условия, но в нем могут быть и не указанные здесь пункты — ведь это лишь некоторые универсальные и очень важные формулировки. Таким образом, вы можете создать свой собственный стандарт соглашения.
Существует и другой путь, который в случае с HTML5 играми мог бы изменить многое. Flash Game License принесла безупречное и простое решение для разработчиков Flash игр. Это поможет вам не беспокоиться о сроках действия лицензии, о соглашении, о налогообложении, о законодательстве — вы просто демонстрируете свою игру и согласовываете условия ее публикации. Остальная часть процесса вместе с платежами находится в руках FGL на условиях Простой Лицензии. Фактически вы уже можете продавать свои HTML5 игры таким способом! Да, недавно FGL открыла свои двери для разработчиков HTML5. Таким образом, процедура сведена к минимуму, и вам не нужно беспокоиться о проверке всех пунктов каждого нового соглашения. Хотя я бы не стал полагаться только на FGL, по крайней мере, сейчас. До сих пор неясно, сколько сделок было заключено таким способом. Но для процедуры составления договора или лицензирования это может быть хорошей альтернативой. Некоторым из вас также известно о MarketJS. Это что-то вроде FGL, но не обеспечивающее такую поддержку в плане лицензий и соглашений. Итак, будет ли это работать так же хорошо, как в случае с Flash играми? Мы все еще сталкиваемся с одной проблемой – нехваткой ОСВЕДОМЛЕННОСТИ и проблемами дистрибуции для игрового HTML5 рынка. На данный момент выберите для себя именно те решения, которое считаете лучшими.

Источник

marketjs - место встречи разработчика и спонсора



Наконец появилась хорошая площадка для общения спонсоров с разработчиками

Презентую www.marketjs.com

Регистрация кажется достаточно простой. Правда мне сутки не приходила активационная ссылка, после чего постучал Ben у и он активировал меня вручную. )
Можете регистрироваться как спонсоры, либо как разработчики. Меня, естественно, интересовало второе.

После регистрации и активации вам дается +500 в карму (в прямом смысле этого слова) и вы можете начинать влиять на этот показатель. Карма увеличивается за различные действия, например при добавлении игры, при хороших отзывах других разработчиков, при добавлении вашей игры в закладки и прочее.

Разработчики этой площадки, что приятно, не требуют никаких процентов за сделки. Да и сделки на самом маркете не происходят.

Выложил 4 игры кряду, в течении часа карма выросла до 1350, теперь есть чем мериться. %)
Вот собственно то, что сегодня запостил на маркет из наших работ.
www.marketjs.com/game/PuzzleTag
www.marketjs.com/game/HideCaesar
www.marketjs.com/game/Marblecheesecake
www.marketjs.com/game/Princess-Kisses

Завтра еще порцию закину. Когда будет какая-либо статистика вменяемая — непременно поделюсь.

Кто уже имел опыт работы с этой штукой? Главное в этом деле конверсия, а этот момент мне пока неизвестен.